• La balanza del descuento en compras y en ventas
  • Políticas de descuento en ventas en aras de crecimiento comercial
  • Concentración en compras y simulación  de descuentos a obtener
  • Estudio de competencia y competitividad
  • Atar presupuesto económico y presupuesto de tesorería. Ebitda y capacidad de devolución de la deuda.
  • Cuenta de explotación por línea de negocio. Segregación de la sede/operaciones. Métodos de anticipación al control de la cuenta de explotación. 
  • La cuenta de explotación en porcentajes. Enfoque real y forecast
  • Los costes de oportunidad.

     

Tener beneficio es la suma de muchas pequeñas acciones. Cabe partir de un presupuesto económico. Definir las contribuciones de cada partida de la cuenta de pérdidas y ganancias, analizar la marginalidad de la explotación y de la estructura. Realizar un seguimiento y corrección de desviaciones. Conseguir el resultado esperado exige rigurosidad, anticipación y planificación en ingresos y gastos.

Los descuentos

El margen

La cuenta de P y G

      Obtener beneficios no es gratuito ni accidental

 

  • Definición del margen objetivo con el que debe trabajar nuestra cuenta de explotación.
  • Los multiplicadores por familia de producto y la cesta mixta de producto
  • Posicionamiento en precio ante el consumidor. Pirámide de precios, márgenes y descuentos
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