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Rentabilidad a tus ideas
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Especialistas en Retailers, Pymes y Centrales de Compras



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La balanza del descuento en compras y en ventas
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Políticas de descuento en ventas en aras de crecimiento comercial
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Concentración en compras y simulación de descuentos a obtener
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Estudio de competencia y competitividad
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Atar presupuesto económico y presupuesto de tesorería. Ebitda y capacidad de devolución de la deuda.
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Cuenta de explotación por línea de negocio. Segregación de la sede/operaciones. Métodos de anticipación al control de la cuenta de explotación.
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La cuenta de explotación en porcentajes. Enfoque real y forecast
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Los costes de oportunidad.
Tener beneficio es la suma de muchas pequeñas acciones. Cabe partir de un presupuesto económico. Definir las contribuciones de cada partida de la cuenta de pérdidas y ganancias, analizar la marginalidad de la explotación y de la estructura. Realizar un seguimiento y corrección de desviaciones. Conseguir el resultado esperado exige rigurosidad, anticipación y planificación en ingresos y gastos.
Los descuentos
El margen
La cuenta de P y G
Obtener beneficios no es gratuito ni accidental
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Definición del margen objetivo con el que debe trabajar nuestra cuenta de explotación.
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Los multiplicadores por familia de producto y la cesta mixta de producto
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Posicionamiento en precio ante el consumidor. Pirámide de precios, márgenes y descuentos
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